Bratři Velitsovi míří opět do čela pelotonu

Kola před lety vyměnili za šlapání do pedálů byznysu

Cyklistické oděvy a doplňky Isadore Apparel představili na pěti kontinentech. S pomocí investorů mají na dosah další triumfy. Obchodní model v podobě globálního e-shopu bratři Martin a Petr Velitsovi budují šest let. S myšlenkou si pohrávali už době aktivní cyklistické kariéry. Peníze na odstartování podnikání jim problém nedělaly. Po deseti letec h profesionální cyklistiky přesedlali na vysoce funkční a stylové cyklistické oblečení a doplňky prémiové kvality. Čerpají z reálných zkušeností: „Víme přesně, co cyklista chce mít na sobě. Co ocení, a co ne,“ zpřesňují. Jejich značka odpovídá na potřeby a nároky profesionálů i rekreačních sportovců. 

From cyclists to entrepreneurs

Po čtyřech letech od založení firmy, během kterých rostla, dospěli do momentu, ve kterém se museli rozhodnout. Budovat rodinnou firmu pomalejším růstem či hledat investora, který je posune na úplně jinou cestu? „Kapitál z venku znamenal příchod nového investora, který urychlí růst firmy i to, že tu bude někdo další jako její součást,“ vysvětlují. Nakonec vsadili na crowdinvesting. „Všechno mělo svůj čas. Z počátku jsme uvažovali nad jinými formami investice. Na rozhodnutí jsme potřebovali dozrát,“ zpřesňují Velitsovi.

Starostlivě zvážili všechny možnosti. Pro i proti. Banky, fondy či investory. „Jednali jsme s potencionálními investory z USA, Švýcarska, z Česka i Slovenka,“ vysvětlují. „Ani banka nemůže financovat všechno. Získat peníze na marketing či zvelebení firmy se podaří jen těžko,“ tvrdí. Hledali kontakty, studovali materiály. Tak pochopili, že crowdinvesting není obyčejný crowdfunding a že mohou získat mnohem více. „Líbila se nám myšlenka profesionální investiční platformy. Vstupní investice je sice vyšší než při standardních crowdfundinzích, ale společnost může mít bližší vztah s vícero investory, což se s tisícovkami investorů při crowdfundingu nedá,“ vysvětlují. S Isadore Apparel, která má roční obrat asi dva miliony eur, vsadili na soukromé investory z platformy Crowdberry. Za tři týdny od vypsání výzvy nasbírali z požadovaných 1,2 milionu eur více než 900-tisíc. Investory oslovili obchodním modelem, úspěchem na mezinárodním trhu a potenciálem růstu firmy.

Marketing sezónnosti

Investiční kampaň se nesla v duchu sezónnosti cyklistiky. „Bylo důležité s marketingovými aktivitami zachytit začátek sezóny,“ vysvětlují. Dohodu a otevření kampaně zrealizovali na profesionální úrovni. „Trvalo to asi dva měsíce. Kampaň jsme spustili ve vánočním období. Čekali jsme, že zájem bude nižší. Výsledek nás překvapil,“ konstatují. „Potvrzuje to, že o naši značku je zájem i to, že v náš potenciál investoři věří.“ Peníze, které získali, směřovaly do online a offline marketingových aktivit a rozšíření distribuční sítě. „Předtím jsme se soustředili na online, investovali do PPC, ale nestačí to. Rozhodli jsme se pokrýt vícero komunikačních kanálů. Kompletní marketingový mix,“ vysvětlují.

Na začátku se zaměřovali na Německo, kde je více než 11 milionů cyklistů a cykloprodejny samozřejmostí. „Potenciál máme i v Rakousku a ve Švýcarsku. A tady i rychle rosteme,“ říkají. Znají je v USA, Japonsku, Koreji či v Austrálii. Dostat se na tyto trhy je jedním z cílů investiční injekce.

Evropu zásobují z Púchova

Díky penězům rozšiřují sítě retailových partnerů, kteří jejích produkty nabízejí ve svých provozovnách. „Vlastní nemáme v plánu. K online prodeji přistoupily velké e-commerce obchody, které sdružují vícero značek. Gro je stále náš online portál, a to si chceme zachovat,“ vysvětlují.  Kromě kvality je pro ně důležitý ekologický přístup a trvalá udržitelnost výroby. „Evropu a svět zásobujeme z Púchova, kde oblečení šijeme. Dáváme práci Makytě. Jediný rozdíl je v USA. Tam máme sklad, se kterým spolupracujeme a oni pro nás zabezpečují distribuci,“ zpřesňují. „Je důležité poslouchat zákazníky. Potom umíme identifikovat, co chtějí, a nakonec jim to i přinést,“ tvrdí Velitsovi.

Mnozí z investorů, které získali z Crowdberry, mají zkušenosti s podnikáním a řízením firem. Díky tomu rozšiřují podnikatelské know-how. „Jejich dlouholeté zkušenosti se s našimi nedají porovnat. I s jejich pomocí budeme umět posouvat Isadore na úroveň mezinárodně uznávané značky a dostat se na čelo peletonu,“ avizují bratři své odhodlání k úspěch.

Odborník k tématu: Daniel Gašpar, partner Crowdberry

Proč byla společnosti Isadore Apparel pro investory zajímavou příležitostí? Čím je nejvíce oslovila?

Isadore Apparel je slovenská rodinná firma. Založili jí bývalí profesionální cyklisté, kteří přešli úspěšně na podnikatelskou kariéru. Jejich společné podnikání s celosvětovým dosahem je rovněž zajímavou výzvou jako Tour de France či Giro d´Italia. Nadšení, profesionalita, zásadovost a disciplína při řízení firmy jsou pro úspěšnou investici stejně důležité, jako zajímavé produktové portfolio a zákaznická báze ve více než 20 zemích.
Navíc, zájem o cyklistiku a zdravý životní styl i zodpovědnost vůči životnímu prostředí hraji v dnešní době prim. Isadore má dlouhodobě stabilní tržby, zisk a potenciál dále růst. V takovém případě dává smysl propojit firmu s kapitálem a zkušenostmi domácích investorů. Peníze i hodnota tak zůstávají doma. 

Co může znamenat vstup „crowdinvestorů“ do byznysu firem, jakou je Isadore Apprel?

Získávají potřebný kapitál pro novou fázi životního cyklu i angažované investory, kteří promují firmu navenek. Taktéž ambasadory a zároveň profesionály z různých oblastí (management, obchod či marketing). Spoluprací s investiční platformou, jako je Crowdberry, získává firma přístup do celého ekosystému. Včetně odborné a administrativní podpory, mentoringu a přístupu k datům. Umíme jednotlivé firmy unikátně propojovat i navzájem.

Isadore Apparel je plně fungující úspěšnou firmou s vizí a potenciálem budoucího růstu. Stojí však před ní z hlediska budoucího vývoje nové výzvy. Které budou ty největší?

Přinášet kvalitní a zákaznicky atraktivní produkty, vytvoření pevné pozice na trzích v německy hovořících zemích a v neposlední řadě dlouhodobé budování a udržování značky Isadore jako pojmu na trhu cyklistického oblečení. Významným milníkem bude i vstup na americký trh.

Článek vznikl díky spolupráci s ekonomickým deníkem Hospodářské noviny v rámci seriálu Investice v Byznysu: hnonline.sk/prakticke-hn/2108773-bratia-velitsovci-mieria-opat-do-cela-pelotonu