Malý gazda míří do světa

Autor: Lucia Páchniková

Upřímný zájem dělá divy. I když jde o peníze. Malý gazda z Prešova díky němu vyrostl z rodinné firmy na manufakturu s ambicemi.

Prodat auto, za získané peníze koupit pár desítek ovcí, přestěhovat se a pustit se do něčeho, co předtím ani jeden z nich nedělali. Tak vypadal začátek podnikatelské cesty manželů Ševcových. Zuzanu přestaly bavit finance, Jozef kvůli zranění odešel od kriminální policie. Manželčina touha mít vlastní podnik a manželův sen založit farmu se proměnily v Malého gazdu, unikát v mlékárenském segmentu.
Denně produkují asi tunu jogurtů a zásobují pulty slovenských, maďarských a co nevidět i českých obchodů. „Náš produkt má v sobě tradici. Získal si už mnoho zákazníků. Kteří si zakládají na kvalitě. Mléčné výrobky vybíráme s láskou. Spolu s našimi zaměstnanci dáváme do práce celou duši,“ hovoří o vztahu k rodinnému byznysu manželé Ševcovi.

Je to jiné než s úvěrem
O investiční platformě Crowdberry se dozvěděli z internetu. Zaujaly je už rozběhnuté projekty a tým profesionálů. „Byla to správná volba. Cítili jsme upřímný zájem. Viděli v nás potenciál. Sedli jsme si lidsky. Prožívají s námi úspěchy i pády. Od banky nikdy nedostanete takový přístup,“ hodnotí Švecová rozhodnutí zaujmout investory a získat peníze na nové cíle.
Vstupem investorů do firmy získali zdroje na rozvoj výroby, marketingovou kampaň i kontakty na odborníky. Díky jejich know-how Malý gazda funguje efektivněji. Profesionálové z investiční platformy a zkušenosti investorů jim pomohli nastavit procesy ve firmě, kontroling či účetnictví a nastartovat marketing i obchod. „Výsledkem kooperace je nárůst hrubé marže v minulém roce o více než dvojnásobek,“ zhodnotila Ševcová. „Mimo to nám pomáhají řešit problémy, se kterými se jako rodinná firma střetáváme. Například neustálý tlak ze strany obchodních sítí na snižování cen či nerovnocenný boj s velkými firmami,“ vyjmenovává další plusy.
Mimo rozběhnutí marketingu a podpory cesty produktů za hranice se rozhodli trh obohatit i novými pochoutkami. Také s tím jim pomohl investiční sektor. Ten je podle nich flexibilnější než bankovní. „Používali jsme a používáme úvěry a půjčky od komerčních bank. Banka vám však nikdy neporadí s reálnými problémy. Mají povrchní představu v podobě čísel, ale nikdy neproniknou do hloubky fungování vaší společnosti“.

Osloví i originálnost
Malý gazda se pro oslovení investorů rozhodnul v roce 2018. V čase, kdy už ročně vyráběli téměř jeden a čtvrt milionu kusů jogurtů. „Musíte být originální, zapálení, trpěliví a přesvědčení o produktu. Musíte pracovat na inovacích. Investoři pomohou podnikání rozběhnout, ale bez toho, abyste sami přiložili ruku k dílu, to nepůjde,“ vysvětluje důležitost vlastnické iniciativy. Malý Gazda oslovil investory produktem a postupným nastavováním efektivních procesů ve firmě. Více než půl milionovou investici, zdá se, využil naplno. Nakoupili technologie a na trh přinesli nové řady produktů v moderních obalech. Pracují na zvyšování tržeb, marketingu, oslovování obchodní partnerů a rozšiřování listingů. Dlouhodobým cílem je expanze na zahraniční trhy. „Zaměřujeme se i na nové cílové skupiny, zejména na rodiny s dětmi a lidi, kteří preferují zdravý životní styl. Osvědčily se produkty s obsahem probiotických bakterií a vedle tradičně oblíbených chutích funguje i bezlaktózová novinka,“ hodnotí Ševcová.
Důležitá je i osvěta a zlepšování prostředí, v kterém žijeme. Jejich produkty jsou balené v ekologickém obale. Jogurty bez éček vyrábějí výlučně tradičním způsobem zrání ve skle, čímž si jogurt zachovává výživové hodnoty. Dobře působí na trávení a imunitu. Mléko získávají z lokálních firem a starostlivě si vybírají i ostatní suroviny. Začínali s ovčím mlékem, později přesedlali na kravské. „Ovčí je sezónní záležitost. Poptávka rostla. Bylo to náročné rozhodnutí, ale zvolili jsme ekologickou cestu,“ vysvětlila.
Manželé Švecovi doporučují podnikatelům, aby vpustili do svého byznysu crowdinvestory. Jako forma získávání peněz podle nich určitě nabírají na popularitě a doplňují banky. „Nezůstává to pouze v rovině poskytnutí financí. Řeší s vámi problémy a těší se z úspěchů. Jsme důkazem, že i malá rodinná firma může díky správně použité investici překonat svoje limity,“ uzavírají manželé Ševcovi.

 

Odborník k tématu: Daniel Gašpar, partner Crowdberry 

Proč byl Malý gazda zajímavou investiční příležitostí? 

Firma přišla s produktem světového formátu. Osvědčila se už na našem a maďarském trhu. Investory zaujal potenciál mladé rodinné firmy v kontextu perspektivy poptávky po jejích výrobcích či zdravé výživě. Zajímavá byla také čerstvost lokálních produktů. Spotřeba kysaných mléčných výrobků včetně těch, které se připravují podle tradičních receptur, jako například v Malém gazdovi, roste v celé Evropě. Podíl výrobků, které složením navíc příznivě působí na zdraví, má též rostoucí tendenci. Pero Malého gazdu to znamená příležitost prosadit se i v sousedních zemích.

V čem je největší přínos investorů?

Malý gazda je typickým příkladem malé rodinné lokální firmy, která díky kapitálu a know-how nastartovala růst a transformaci na mléčnou manufakturu mezinárodní úrovně. Investoři s dlouholetými zkušenostmi v potravinářství jí pomohli přinést na trh nové produkty, lépe nastavit interní procesy a mezinárodní expanzi.

Jak hodnotíte využití investice? Jakým výzvám teď čelí firma a její investoři z Crowdberry?

Díky technologiím, které firma zakoupila, míří na dvojnásobek svojí roční produkce. Navzdory tomu, že pro malé firmy je těžké dostat se na pulty obchodních řetězců, jim se to daří a připravují vývoz do Česka. Kromě lepší ziskovosti zdravě rostou také jejich tržby z nových tradičních produktů. I současná situace ukazuje, že firmy jako Malý gazda mají místo ve společnosti a jsou důležité pro rozvoj domácí ekonomiky. Pro investory jsou příležitostí, jak se na tom podílet.

 

Článek vznikl díky spolupráci s ekonomickým deníkem Hospodářské noviny v rámci seriálu Investice v Byznysu: https://hnonline.sk/prakticke-hn/2130115-maly-gazda-ide-do-sveta

Zpět

Tato webová stránka používá soubory cookies ke zlepšení uživatelské zkušenosti a zabezpečení svého efektivního fungování. Využíváním našich služeb s jejich používáním souhlasíte.