4 informácie, ktoré chce každý investor ihneď počuť

Existuje množstvo článkov a návodov na internete, ako sa správne „pitchnúť“. Skúsme si to teda zhrnúť - Pitch by mal obsahovať fascinujúce predstavenie vášho biznisu a tak dláždiť cestu k plodnej debate a otázkam. Jediné základné pravidlo: treba zaujať v prvých sekundách!

Ako na to? Doprajte si čas na správnu prípravu. Prezentovanie a vystupovanie v krátkom (a ešte k tomu presne limitovanom) čase dá zabrať aj skúseným prezentátorom. Ak si poctivo pripravíte tzv. elevator pitch, už nikdy nezmeškáte ten správny moment povedať potenciálnemu klientovi, zákazníkovi, či investorovi o vašom biznise tak, aby tomu okamžite porozumel.

Takže, čo by mal pitch obsahovať:

1) Problém a riešenie

2) Biznis model

3) Cieľový trh a konkurenciu

4) Súčasný stav, potrebu financovania a spôsob jeho využitia 

 

Problém a riešenie

Najdôležitejšie je identifikovať problém, ktorý je hodný riešenia. Ak váš produkt, či služba rieši problematiku, ktorú potenciálny zákazník nemá, nemáte životaschopný biznis. Jednoduché.

Netreba riešiť masívny nedostatok, akým by ste zmenili fungovanie sveta o 180 stupňov. (Je skvelé, ak máte takéto riešenie, ale väčšina spoločností nemá ...) Riešenie môže byť jednoduché, to je v poriadku. Ak ako podnikateľ riešite problém, ktorý páli zákazníkov – môžete budovať nový biznis. Keď už máte zadefinovaný cieľ, ktorý vyriešite, držte sa ho a snažte sa ho opísať v čo najpresnejšom a zároveň najkratšom znení, najlepšie formou konkrétneho príbehu.

 

Biznis model

Biznis model popisuje návod, ako vytvoriť a doručiť hodnoty (produkty alebo služby) zákazníkovi. Súčasťou obchodného modelu je aj spôsob, akým spoločnosť zarobí peniaze, teda monetizuje svoje služby.

Popisujte tieto hlavné prvky: zákaznícke segmenty, hodnotu prínosu, distribučné kanály, ako tvoríte vzťah so zákazníkmi, odkiaľ prichádzajú príjmy v akej výške, kľúčové zdroje, spôsob výroby, partneri, ktorých potrebujete a aké máte náklady. Len, keď sa podnikateľ zaoberá všetkými vymenovanými oblasťami, zabráni prílišnej orientácii na produkt a dokáže vybalansovať všetky dôležité prvky, ktoré tvoria jeho obchodný model.

 

Cieľový trh a konkurencia

V prezentácii je potrebné hovoriť o segmentoch, na ktoré sa orientujete, koľko ľudí je v každom segmente a celkové množstvo či objem, ktorý aktuálne spotrebujú a koľkým potenciálnym zákazníkom produkt predáte.

Každé podnikanie má konkurenciu. Aj keď ešte nikto neprišiel s riešením podobným vášmu, potenciálni zákazníci riešia tento problém s inými alternatívami, to vás ohrozuje, ale investor to chce vedieť. Rozmýšľajte o výhodách vašej služby a čo vás diferencuje od konkurencie. Ste lacnejší, lepší či rýchlejší? Prečo si vyberie zákazník vaše riešenie a nie konkurenčné? Opísanie hlavných diferenciátorov od vašej konkurencie je skvelé cvičenie a upevní vás v tom, že budujete unikátne riešenie, ktoré si zákazníci vyberú.

 

Súčasný stav, potreba financovania a jeho využitie

Skvelý „pitch“ nepotrebuje obsahovať  5 ročný detailný plán. Kľúčový element prezentácie pred investormi je výška investície a jej použitie. A samozrejme ideálne je, ak máte MVP (minimal viable product, slovenský ekvivalent je prvý fungujúci prototyp či model vášho produktu/služby). Za spomenutie rozhodne stoja aj míľniky (milestones), ktoré ste dosiahli ako spoločnosť, alebo ktoré plánujete dosiahnuť pomocou investície.

Ukončiť „pitch“ môžete predstavením tímu a nezabudnite na názov produktu, služby či firmy.

Vytiahnite si teraz hneď papier a doprajte si také malé cvičenie. Napíšte si 30 sekundové predstavenie vášho projektu. Naučte sa ho naspamäť a trénujte si ho najprv sami pre seba, opakujte si vety nahlas. Skúste do tónu reči a artikulácie vložiť i kúsok identity a srdečnosti. Je veľmi dôležité veriť si pri tom. 

Späť

Táto webová stránka používa súbory cookies na zlepšenie používateľskej skúsenosti a zabezpečenie svojho efektívneho fungovania. Využívaním našich služieb s ich používaním súhlasíte.