Boataround po náročnom období stabilizuje financovanie a pokračuje v raste

Boataround dnes patrí medzi najväčších hráčov v globálnom charterovom biznise. Platforma, ktorú Pavel Pribiš so spoluzakladateľkou Janou Escherovou vybudovali na Slovensku, tento rok sprostredkovala rezervácie v objeme približne 75 až 80 miliónov eur a obslúžila viac než 200-tisíc zákazníkov po celom svete. V segmente, kde stále dominuje manuálna práca a trh je fragmentovaný, ide o výnimočné čísla.

Rastový paradox

Práve v roku najrýchlejšieho rastu firma narazila na krátkodobé napätie v cash flow. Nie preto, že by strácala trh alebo zákazníkov, ale preto, že sa odložila plánovaná investícia, s ktorou počítal biznis plán. Vznikla tak situácia, ktorá priniesla niekoľko týždňov tlaku, posúvanie splatností a intenzívnu komunikáciu s partnermi. Na sociálnych sieťach sa objavili rozhorčené statusy od partnerov aj zákazníkov a firma sa musela postaviť k situácii otvorene.

Dôležité je pochopiť, že nejde o príbeh "zlej firmy", ale o autentickú ukážku života rastovej spoločnosti. Je to moment, kedy je podnik už dostatočne veľký, no stále nie natoľko bankovateľný ako tradičné firmy.

Podľa vyjadrení firmy nešlo o finančné straty spôsobené poklesom dopytu. Boataround sa stále vníma ako rastová firma, ktorá časť výnosov cielene reinvestuje do expanzie – do nových destinácií, rozširovania ponuky a ďalšieho rozvoja produktu. Problém vznikol vtedy, keď sa investícia, ktorá bola pripravovaná dlhšie obdobie, posunula. Firma preto musela veľmi rýchlo prispôsobiť plán, pripraviť alternatívne riešenie a stabilizovať hotovosť.

V praxi to znamenalo, že firma žiadala partnerov o posun splatností. Boataround pritom funguje s obrovskou partnerskou sieťou – približne 6 000 partnerov po celom svete. V čase napätia Boataround komunikoval transparentne, vysvetľoval situáciu a žiadal o čas. Väčšina partnerov posun splatností akceptovala, no 12 partnerov spoluprácu dočasne prerušilo. Firma deklaruje, že všetky záväzky uhradila a dnes nikomu nič nedlhuje, pričom väčšina z týchto partnerov sa postupne vracia späť. Z biznisového pohľadu ide o malý počet, no reputačne je to téma, ktorú firma nechce podceniť.

Ako funguje cash flow v charter biznise

Kľúčový kontext tvorí sezónnosť a práca s pracovným kapitálom. Charter nie je e-shop, kde sa objednávka zrealizuje okamžite. Rezervácie často prichádzajú na jeseň a v zime, no realizácia – nástup zákazníkov na loď – prebieha v lete. Medzi tým firme neprichádza celá provízia, no zároveň musí financovať tím, vývoj aj marketing. Vzniká tak prirodzená medzera v cash flow, ktorú rastové firmy často riešia kombináciou kapitálu a dlhu.

Investícia cez Crowdberry má priniesť stabilitu, vyváženú kapitálovú štruktúru a priestor na ďalší rast

Práve preto je podstatná investícia cez Crowdberry. Investícia cez Crowdberry stojí na myšlienke refinancovania existujúceho dlhu, ktorý firme v minulosti pomáhal preklenúť potrebu pracovného kapitálu. Tento typ financovania však mal náročnejší a agresívnejší splátkový režim, čo pri rýchlo rastúcej a sezónnej firme prirodzene zvyšuje tlak na cash flow. Nejde o predaj firmy ani o odpredaj podielu. Pointa je v úprave financovania tak, aby mala firma udržateľnejšiu kapitálovú štruktúru, viac stability a zároveň priestor pokračovať v raste bez zbytočne vysokého tlaku na hotovosť.

Zabezpečená úverová investícia a výnos, ktorý reflektuje rast aj riziko

Táto úverová investícia ponúka výnos 13,2 % p. a. + 3 % p.a. prémiu, vďaka čomu celkový výnos dosiahne až 16,2 % p.a.

Ide o nastavenie, ktoré reflektuje realitu rastových firiem: investor dostáva atraktívnu odmenu za riziko, zároveň však nejde o „stávku naslepo“.

Kľúčová je aj úroveň zabezpečenia. Financovanie je kryté tým, že akcie spoločnosti sú založené v prospech financovania, čo posilňuje ochranu investora. Investícia sa tak neopiera len o budúce plány, ale aj o hodnotu, ktorú firma už dnes vytvorila – líderskú pozíciu v Európe, silnú zákaznícku bázu, sieť tisícok partnerov a technologický stack, ktorý umožňuje škálovať biznis naprieč trhmi.

Prečo investícia do Boataround má zmysel

Boataround je unikátny tým, že z veľmi fragmentovaného a stále „offline“ charter trhu vybudoval škálovateľnú platformu s globálnym dosahom. Tento rok sprostredkoval rezervácie za 75 až 80 miliónov eur a obslúžil viac než 200-tisíc zákazníkov.

„Investícia cez Crowdberry dáva zmysel, pretože rieši pracovný kapitál a stabilnejšie nastavenie financovania rastu tým, že refinancuje dlh, nie podiel. Pre investora je podstatné, že investícia ponúka celkový výnos 16,2 % p.a. a je zabezpečená záložným právom na akcie. Hodnota firmy stojí na silnej zákazníckej báze, pozícii lídra na trhu, širokej sieti partnerov a na technológii, ktorá automatizuje rezervácie, platby, správu ponuky a prácu s dátami." dodáva Daniel Gašpar, Partner Crowdbery.

*Investície sú spojené s rizikom čiastočnej alebo úplnej straty investovaných peňazí. Vaša investícia nie je krytá systémom ochrany vkladov.