GymBeam - Nejrychleji rostoucí e-commerce platforma se sportovní výživou ve střední a východní Evropě

Projevený zájem

Cíl

111,5 %   

4 460 000 €

4 000 000 €

GymBeam vyvíjí, prodává a distribuuje produkty fitness výživových doplňků, funkčních potravin a vybavení pro aktivní životní styl do 7 zemí střední a východní Evropy prostřednictvím technologicky vyspělé e-commerce platformy s propracovaným zákaznickým servisem.

Za rok 2019 společnost očekává obrat ve výšce přes 20 mil. EUR, přičemž vlastní značky tvoří téměř 60 % tržeb z celkové hodnoty prodeje produktů. Společnost GymBeam se zásadně odlišuje od klasických online a kamenných prodejců, protože umožňuje přinášet na trh produktové inovace ve velmi krátkém čase. Analýzou nákupního chování, trendů a strategií vývoje vlastních značek s mimořádně konkurenceschopnými cenami u více než 9 300 unikátních produktů pružně reaguje na poptávku zákazníků. Cílem této růstové investice je stát se vedoucí značkou na všech trzích střední a východní Evropy.

  • Nejrychleji rostoucí fitness značka v CEE regionu působící v SK, CZ, HU, RO, BG, HR a UA.
  • E-commerce platforma se sportovní výživou, výživovými doplňky, funkčními potravinami denní spotřeby a sportovním oblečením.
  • 4 vlastní značky, které doplňují online marketing s offline výdejním místem a budoucím zastoupením v Budapešti a Praze.
  • Tržby 2015: 2,5 mil. EUR; 2016: 5 mil. EUR; 2017: 9,9 mil. EUR; 2018: 13,4 mil. EUR; 2019: 22+ mil. EUR.
  • 1 700 balíků odeslaných denně, skladové prostory o rozloze 7 740 m2 v Košicích a s 24 hodinovou dodávkou produktů do celé střední Evropy.
  • Čistý zisk 83 tis. EUR za rok 2018 a 200 tis. EUR předpokládaný zisk za rok 2019.
  • Výkonný tým s 25+ letými zkušenostmi v e-commerce, marketingu a IT; tým poradců: ex-Google, BioTechUSA, Magento, Oracle; celkem 106 zaměstnanců z 9 zemí.
  • Téměř 500 tis. sledovatelů na Facebook-u/Instagram-u.

INVESTICE PODEPSÁNA. DO KONCE ZÁŘÍ SE MŮŽETE PŘIDAT.

Aktivní - uzavíráme kampaň
Požadovaná suma
4 000 000 €
Počet investorů
46
Uzavírání
Projevený zájem
4 460 000 €
Minimální investice
30 000 €

Pro přístup k detailům a materiálům o investiční příležitosti se prosím přihlaste nebo registrujte

Registrace

O investiční příležitosti

Záměr investice:

  • modulární automatizace distribučního centra v Košicích,
  • vývojové centrum v Košicích pro vlastní recepty, produkty a značky,
  • odběrná reprezentační místa s dodávkou v rámci jednoho dne v Budapešti a Praze,
  • růst tržního podílu ve východoevropských zemích a vstup na nové trhy, spolufinancování pracovního kapitálu,
  • cíl obratu více než 100 mil. EUR do roku 2024 s pokrytím 160 mil. populace v regionu CEE,

Zakladatel společnosti Dalibor CiCman vytvořil svůj první e-shop již v roce 2004, kdy při škole programoval webové stránky na zakázku. Do roku 2013 vytvořil portfolio devíti e-shopů a zaměřil se na projekt s největším potenciálem - GymBeam. Spolu s Oliverem Juhászem, který vedl jeden z jeho původních projektů postavili a z vlastních zdrojů vybudovali nejambicióznější fitness platformu v regionu.

Zakladatelé Dalibor a Oliver popisují úspěch a potenciál platformy GymBeam v sedmi strategických a klíčových oblastech:

1. Obchodní model

Díky využití dat uživatelů bylo jasné, že se trh se sportovní výživou mění a trendy nestanoví výrobci, ale prodejci, kteří jsou přímo u zákazníků. GymBeam tak začal na základě trendů a preferencí zákazníků budovat vlastní značky, které dnes tvoří většinu obratu. Produkty v rámci těchto řad vytváří velmi flexibilně v závislosti na požadavcích zákazníků a světových trendů. Firma je v určitých případech schopna produkt uvést na trh do sedmi dnů od rozhodnutí produkt vytvořit, protože není zatížena těžkopádným řízením výroby a hierarchickou strukturou.

2. Analýza Dat

GymBeam zavádí digitalizaci do odvětví, kterému desítky let vládli velcí off-line hráči nebo malé kamenné prodejny ve fitness centrech a na sídlištích. Díky tomu, že firma rychle reaguje na trendy z datové analýzy trhu a zákazníků se jí daří držet vysoké procento opakujících se prodejů a nových akvizicí zákazníků. Využívá k tomu silný komunitní charakter svého publika, díky kterému se dobře šíří pověst značky.

3. Lokalita Košic

Svou polohu v Košicích firma vnímá jako velkou výhodu s ohledem na cílové trhy. Díky své poloze je schopna dodávat již druhý den od Prahy až po Sofii či Bukurešť. Tento zákaznický zážitek je jedním z klíčových bodů úspěchu firmy, který dále vylepšuje na "same day delivery" pro vybrané aglomerace s velkou populací zákazníků. GymBeam na tomto principu staví i své lokální týmy - bez nákladných zastoupení v jednotlivých zemích, ale s lokálními lídry v lokálním jazyce, kteří kolem sebe staví tým pro danou zemi. Tím si společnost postupně zlepšuje pozici na daném trhu nejen marketingovými aktivitami, ale především z pohledu zákaznické péče.

4. Načasování

Trh prochází změnou vnímání zákazníků - produkty již nejsou vnímány jako doména "body builder" a fitness fanoušků, ale jako zdravá výživa, jejíž spotřeba je rychlejší a každodenní - trh se mění na FMCG a výrazně roste zastoupení funkčních potravin jako jsou proteinové těstoviny, palačinky , ořechy, másla, nápoje či zdravé a výživné omáčky.

5. Emoce

Vlastní značka podpořená marketingem a sofistikovaným produktem. GymBeam kolem sebe staví silnou komunitu influencerů a fanoušků. Důkazem je více než 500 tis. fanoušků na sociálních sítích a rostoucí počet pravidelných video relací věnujících se různým tématům v několika úrovních odbornosti a radám ke zdravé výživě a produktům. Firma má vlastní video tým a studio.

6. Velikost trhu a trend

Jde o trh z pohledu digitalizace a e-commerce vyvinutý především v západní Evropě. Podobní hráči v regionu CEE chybí a GymBeam svou velikostí a rychlým růstem dosahuje významných podílů díky konkurenčním cenám, produktovému portfoliu, inovacím a hlavně zákaznickému servisu, který malí hráči nejsou schopni poskytnout. Velcí zahraniční konkurenti a výrobci jsou spíše partneři, jejichž produkty GymBeam prodává. Přitom však opakovaně sledujeme jejich neúspěšné pokusy o vstup na online trh, který ale e-commerce standard vyžaduje.

7. Změna ekonomiky

Trh pozitivně reaguje na rostoucí rychlost zavádění inovací, které GymBeam zachycuje díky svému know-how v datové analytice, prediktivní technologii a flexibilitě vývoje při uvádění nových produktů. Tím se přizpůsobí jakýmkoli změnám ve struktuře poptávky, citlivosti cen a produktovým požadavkům rychleji než  konkurence.

 

Web

www.gymbeam.com

 

V mediích

Startitup osobnosťou roka je Dalibor Cicman: Slovák, ktorý za päť rokov vybudoval multimiliónovú firmu Gym­Beam

Videa

Obrázky

Tato webová stránka používá soubory cookies ke zlepšení uživatelské zkušenosti a zabezpečení svého efektivního fungování. Využíváním našich služeb s jejich používáním souhlasíte.