Bratři Velitsovi míří opět do čela pelotonu

Kola před lety vyměnili za šlapání do pedálů byznysu

Cyklistické oděvy a doplňky Isadore Apparel představili na pěti kontinentech. S pomocí investorů mají na dosah další triumfy. Obchodní model v podobě globálního e-shopu bratři Martin a Petr Velitsovi budují šest let. S myšlenkou si pohrávali už době aktivní cyklistické kariéry. Peníze na odstartování podnikání jim problém nedělaly. Po deseti letec h profesionální cyklistiky přesedlali na vysoce funkční a stylové cyklistické oblečení a doplňky prémiové kvality. Čerpají z reálných zkušeností: „Víme přesně, co cyklista chce mít na sobě. Co ocení, a co ne,“ zpřesňují. Jejich značka odpovídá na potřeby a nároky profesionálů i rekreačních sportovců. 

From cyclists to entrepreneurs

Po čtyřech letech od založení firmy, během kterých rostla, dospěli do momentu, ve kterém se museli rozhodnout. Budovat rodinnou firmu pomalejším růstem či hledat investora, který je posune na úplně jinou cestu? „Kapitál z venku znamenal příchod nového investora, který urychlí růst firmy i to, že tu bude někdo další jako její součást,“ vysvětlují. Nakonec vsadili na crowdinvesting. „Všechno mělo svůj čas. Z počátku jsme uvažovali nad jinými formami investice. Na rozhodnutí jsme potřebovali dozrát,“ zpřesňují Velitsovi.

Starostlivě zvážili všechny možnosti. Pro i proti. Banky, fondy či investory. „Jednali jsme s potencionálními investory z USA, Švýcarska, z Česka i Slovenka,“ vysvětlují. „Ani banka nemůže financovat všechno. Získat peníze na marketing či zvelebení firmy se podaří jen těžko,“ tvrdí. Hledali kontakty, studovali materiály. Tak pochopili, že crowdinvesting není obyčejný crowdfunding a že mohou získat mnohem více. „Líbila se nám myšlenka profesionální investiční platformy. Vstupní investice je sice vyšší než při standardních crowdfundinzích, ale společnost může mít bližší vztah s vícero investory, což se s tisícovkami investorů při crowdfundingu nedá,“ vysvětlují. S Isadore Apparel, která má roční obrat asi dva miliony eur, vsadili na soukromé investory z platformy Crowdberry. Za tři týdny od vypsání výzvy nasbírali z požadovaných 1,2 milionu eur více než 900-tisíc. Investory oslovili obchodním modelem, úspěchem na mezinárodním trhu a potenciálem růstu firmy.

Marketing sezónnosti

Investiční kampaň se nesla v duchu sezónnosti cyklistiky. „Bylo důležité s marketingovými aktivitami zachytit začátek sezóny,“ vysvětlují. Dohodu a otevření kampaně zrealizovali na profesionální úrovni. „Trvalo to asi dva měsíce. Kampaň jsme spustili ve vánočním období. Čekali jsme, že zájem bude nižší. Výsledek nás překvapil,“ konstatují. „Potvrzuje to, že o naši značku je zájem i to, že v náš potenciál investoři věří.“ Peníze, které získali, směřovaly do online a offline marketingových aktivit a rozšíření distribuční sítě. „Předtím jsme se soustředili na online, investovali do PPC, ale nestačí to. Rozhodli jsme se pokrýt vícero komunikačních kanálů. Kompletní marketingový mix,“ vysvětlují.