Noili Beauty

Obsah

O investičnej príležitosti
Investičná príležitosť v skratke
Tím
Trhový potenciál
Produkt
Riziká
Zámer investície
Záznam z webinára
Médiá

Noili je slovenská kozmetická značka zameraná na výrobu prémiových produktov v oblasti každodennej starostlivosti o pleť. Daný trh je z pohľadu zákazníka mimoriadne rozmanitý – vo väčšine zákazník nerozumie zloženiu ingrediencií a výber (vhodného) produktu pre svoj typ pleti predstavuje výzvu. Vďaka produktom Noili majú zákazníci tento výber zjednodušený, vedia presne, aké zloženie látok konkrétny produkt obsahuje a ich používaním pomáhajú spomaľovať neodvratný proces starnutia pokožky („anti-aging effect“).

Produkty Noili obsahujú výlučne aktívne a dôsledne vyberané zložky na prírodnej báze bez chemických konzervantov. Vývoj produktov nadväzuje na vedecké a medicínske poznatky. Kvalita produktov, ako aj zákaznícky zážitok pri kúpe (balenie), robia z Noili prémiovú značku. Táto oblasť sa vyznačuje obzvlášť vysokými predajnými maržami.

Etablovanú pozíciu a medzinárodné ambície Noili evidujú aj viacerí distribútori (siete parfumérií a drogérií), ktorí už prejavili záujem o predaj produktov Noili v ich regionálnych predajných reťazcoch. Aktuálne pripravovaná nová produktová rada, ktorá vzniká v spolupráci so svetovou top modelkou, tento dopyt ešte značne urýchli.

O investičnej príležitosti

Úspech obchodného modelu je postavený na súhre skúseného tímu manažérov, výnimočnej kvality produktov a rýchle rastúceho trhu. Oblasť organickej starostlivosti o pleť rastie o 80 %* rýchlejšie ako akákoľvek iná časť kozmetického priemyslu, čo predstavuje rast v priemere na úrovni 8,5 % CAGR 2021 – 2026).

Prvé produkty Noili boli predstavené ešte v roku 2018, kedy zakladateľka MUDr. Zuzana Gyárfášová vyvinula prvý pleťový olej, ktorý sa na trhu rýchlo etabloval. Každý produkt sa vyznačuje ingredienciami bohatými na prírodné látky a fungujúcimi žiadúcimi účinkami. Cieľoví zákazníci sú (predovšetkým) ženy, najmä vo veku 35 – 60 rokov, ktoré vyhľadávajú jednoduchú a účinnú starostlivosť o pleť. Cieľovú populáciu iba na slovenskom a českom trhu tvorí viac než 2,6 mil. žien*, pričom veľká časť z nich dané produkty používa na dennej báze.

Unikátnosť Noili a zabezpečenie komerčného predaja podčiarkuje:

Výberová kvalita produktov: prírodná kozmetika plná vzácnych olejov, rastlinných voskov, omega mastných kyselín, vitamínov, antioxidantov a bez chemických konzervantov.
Zloženie, ktoré funguje: aktívne ingrediencie v zložení, ktoré upokojuje a blahodarne pôsobí na každý typ pokožky - či už citlivú, suchú až atopickú alebo mastnú pleť (bez ohľadu na pohlavie či vek).
Lovebrand: Produkty, pri ktorých zákazník presne vie, aké ingrediencie sú vo vnútri (100 % transparentnosť) a aký majú cieľový efekt. Užívanie produktov je viac ako starostlivosť o pleť, ide o podporovanie denného rituálu s láskou k pleti a obdivu k sile prírody. Jedinečnosť Noili presvedčila aj známe osobnosti, vrátane svetovej top modelky Daniely Peštovej a viacerých influenceriek z odvetvia, ktoré značku propagujú.

Vyššie uvedené dopĺňa precízna komunikačná stratégia, ktorá vychádza priamo zo samotnej DNA Noili a súčasných trendov v segmente „Beauty“. Oslovuje masy a  umožňuje Noili pravidelne znásobovať počet verných zákazníkov. Značka eviduje vysokú mieru retencie (opakované nákupy), ktorá je založená na pozitívnych skúsenostiach zákazníčok, viditeľnosti značky v médiách a strategických spoluprácach s influencermi, s ktorými sa zákazníci vedia ľahko stotožniť.

Na úrovni obchodného plánu a historického predaja, COVID-19 rozhodne preveril množstvo predajcov kozmetiky (najmä siete a značky, ktoré predávajú gro produktov v kamenných predajniach). Obchodný model Noili je však založený na budovaní si priameho vzťahu so zákazníkmi a väčšina tržieb je tak generovaná online.

Cieľom tejto rastovej investície do Noili je, spoločne s už poskytnutým kapitálom od profesionálneho investičného fondu CB Growth ONE, spolufinancovanie vývoja nových produktov a vybudovanie regionálnej prémiovej značky, ktorá sa stane atraktívnym akvizičným cieľom.

* McKinsey & Company, máj 2020
* štatistické údaje